小孩子才做选择题

最近一段时间看到媒体讨论 “出海四小龙” 什么时候去国外敲钟。“出海四小龙” 指的是中国做跨境电商最成功的四家企业，Shein、Temu、阿里速卖通和 TikTok Shop。

为什么成龙成凤的公司都要去国外敲钟，这个得问有关部门。至于为什么叫 “出海四小龙”，主要是按照商务部的数据，5 年来跨境电商占中国对外贸易的比重从不到 1% 上升到 5% 左右，行业规模增长近 10 倍。而这其中，Shein、速卖通、Temu 和 TikTok Shop 体量最大。

大星以前说过，其它国家一个赛道基本只有一家巨头，但中国不一样，经常上演一条赛道上的激烈狗斗。出海电商也一样，Shein 和 Temu 几乎天天在打。

从去年开始，两家公司在海外就官司不断。就比如其中一桩在英国的官司，Shein 告 Temu 的商家用了侵权图片，法院的判决有点意思，不支持 Shein 通过 “独家经营协议” 获取商家自己独立创作的图片版权。

当年冠希哥一硬盘的图都没打官司，可见几张图其实没什么要紧。可到底什么东西要紧，两家都没明说。

媒体们报道过广东番禺的清梦服装产业园区，这里被当作 Shein 对服装产业链改造的标杆，一共三层 300 多个工人，完全流水线带数字控制，生产效率相比传统中国服装产业链小、散、乱的特点，那是不可同日而语。

这个生产环节的最后，衣服会被打上 Shein 的 Logo，一两周时间后就会被全世界的消费者穿在身上。

这大概就是 Shein 和 Temu、速卖通和 TikTok Shop 不一样的是，他们：

掌控商家生产环节。

这种模式很重，要出钱出人帮工厂改造，说白了和传统的 Zara、H&M 等等快时尚品牌一样，从设计到生产再到物流都要抓。不一样的是，还掺杂了一些互联网基因。比如每天几千个 SKU 上新中，大部分都是以小订单测试形式下单给工厂，一旦测试出爆款就开始全力生产。这种模式被称为小单快返。

至于消费者研究、营销、物流什么的，平台都替工厂干了。

由于要对供应链全程掌控，Shein 会和商家签订 “独家经营协议”，可能大家不太熟悉这是啥，大星换个词就明白了：

二选一。

在 Temu 起诉 Shein 的文件里，到去年，8338 家制造商和 Shein 签署了二选一协议，约占总数的 7，8 成。

为了保护自己在供应链上的二选一权利，Shein 不断在国外起诉不守协议的卖家和竞争对手。

比如去年多次告 Temu 侵犯版权。今年 2 月初，Shein 在美国对 Temu、速卖通等发起诉讼，要求法院限制这些平台上的卖家。

非常热闹，但商家们是怎么想的呢？

前面说了，Shein 掌握商家生产环节，品牌溢价归 Shein，虽然商家能拿到订单而且不需要管生产之外的事情，但哪一个做服装的不想有自己的品牌甘愿一辈子代工？

套用最近很火的电影《周处除三害》的台词：

我要大家都知道我是谁。

大家都知道，拧螺丝钉纽扣是赚不了大钱的，要想获得更大的利润，就必须搞品牌，这样会有溢价。

你叫它商家心理也好，叫它市场经济规律也罢，反正其它平台都在顺应这些需求。比如速卖通在搞服饰招商会，吸引国内源头工厂，鼓励政策很多。

有媒体评论说，对于商户来说，想要覆盖更多区域、更多人群、更多品类，最后赚更多钱，布局多个平台是最优解。

大星是非常讨厌强制二选一的，商业上的道理能讲出很多，那我就讲讲人性上的。

大家还是喜欢自己选路走，就算选错了也会说我跪着也要走完。但要是有人老想替我选，甚至只让我走它选的路，那我只有祝它新年快乐了。

来源：星球商业评论 微信号：xqnews