讲讲如何挖掘市场的需求

@小北带你飞：讲讲如何挖掘市场的需求

这篇文章中午不休息认真写了一会儿，信息看完会对你有收获的

第一：这个行业大概可以赚多少钱

首先调研市场，不要着急调研人家什么方案，包装，定价，话术，这都是术都是术的问题，不应该在这个阶段就出现

第一阶段，你就是要去看这个市场的规模，行业能不能赚钱，前面多少家赚钱，这才是最重要的。

如果说这个大前提你都不能满足的话，都不能让你赚钱，你说你在研究细的有什么用？

那怎么看呢？

方法一：看上市公司的财报，把利润拉出来看看，主要产品，季度总额，年营收都看看

方法二：看行业前几名做的怎么样？

你想年入 1000 万，你就必须找到前 10 名，他们能年入 1 个亿的，那么你做个 10% 就达到了。

有些行业非常好，人家到后面 50 名，都能年入 5000 万，这种赛道就是好的赛道，你自己看看你行业的规模，前 10，前 20 的收入是怎么样的。

方法三：看行业的平均下限

平均的话，大概是什么样的一个范围，是什么样的一个规模？你也要有个大概的了解

好是具体的要遵循的原则和方向

第二：具体如何调研

说说具体方法吧

方法一：肯定是看各个平台用户的评价，比如亚马逊，比如淘宝（看你做哪个市场），看用户对产品有什么抱怨的，关注点在哪里？全部看下，用 excel 表拉出来，自己都标记下来。

不要嫌麻烦，这个工作还真得一个一个看，高效一点就用自动抓取抓出来，然后在一个一个看。

这一步真不能省

方法二：用竞争对手的 + 垃圾 这个词来搜索

这个方法，其实和方法一有点类似，直接找到你对手在互联网上为什么遭到用户的痛骂，看看他们哪里做不好，这样你也可以反向来改进。

同样的方法，可以是 A 品牌的竞争对手 vs B 品牌的竞争对手，网络上有很多测评

你看看有哪个点，用户说了特别兴奋，都在说人家这个功能好的？同样的有些功能哪里的槽点特别多，

你说这调研不就出来了吗？

方法三：用工具调研吧（我来说说具体的方法）

也是看你做什么平台，比如做跨境，我做独立站的，我就喜欢用 semrush，你做亚马逊你就做卖家精灵的。

我举例子吧

比如我做电子烟的，可以根据给定的词根搜索出一些搜索量，我就能够看到这些用户的的需求强烈度。

而且网站还会根据我输入的关键词，给出哪些网站把这个词排名做到 top 10. 然后我就会打开这些网站，重点查看是什么因素导致他们排起来的，我也会把这些点记录起来。

并且如果我想做这个词，我就会去看，有哪些来路的网站导入这个网站中去（让她排名到前面）

在这个过程中，我会在发现电子烟的一些词根，然后再回到关键词挖掘页面，进行数据的挖掘，这样重复之后，大概 2～3 个小时

我就能够了解这个行业在网络上用户关心的需求，什么样的网站能满足用户的需求，是怎么实现的

这样我就知道我的网站应该做哪些东西了。

另外，任何工具都不可能 100% 精准，只是依然有参考意义，建议你选择一个长期用一个数据就可以了

方法四：站在用户的角度来搜索

比如我想了解 15 岁小孩的群体，他们喜欢什么，他们想什么，我会这样搜

我今年 15 岁，或者我今年上初三

这样的词来做开头进行搜索，你就能调研你想知道的某一个群体，他们关心什么，他们是什么想法

方法五：看真实的老外需求

我们要直接深入去了解老美的文化和需求。

比如：

Buy It For Life：为实用、耐用、质量比较 okay 的产品而创建。
www.reddit.com/r/buyitforlife

Shut Up And Take My Money: 有趣，聪明，人们需要的有用的产品。
www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

-Focused on products that are meant to last a lifetime.（能够终身受用的产品。）

-Interesting product ideas that consumers really want.（消费者真正渴望的创意产品。）
-The Best of Amazon Canada（亚马逊加拿大站最好的产品。）

-What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?（有什么 20 美元以下的商品值得购买？）

-What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?（有哪些高于 100 美元的商品可以很大程度上改善生活质量？）

也有一些服务于亚马逊产品方面的 subreddits，请务必进行以下检查：

The Best of Amazon ：www.reddit.com/r/BestOfAmazon/
The Best of Amazon Canada： www.reddit.com/r/TheBestOfAmazonCA/
Weird Stuff on Amazon：www.reddit.com/r/wtfamazon/
Find It On Amazon：www.reddit.com/r/FindItOnAmazon/
Amazon Under 25：www.reddit.com/r/AmazonUnder25/

如果你在 Reddit 上很活跃，并且密切关注，偶尔你会遇到像下面这样有趣的帖子，“What is a product under $50 that you think is a must have for everyone?”

你要在这里面去挖掘 wow products，这样会给你非常多的契合市场的需求了，绝对比你看软件要强的多了

真的 quora，和 reddit 大家一定要多去逛，非常帖子用户真实的距离。

国内外调研需求的方法，大同小异，底层逻辑是一致的。

（什么写调研表，这种方法在我前面这几种方法面前都是弟弟，速度又慢，还不代表是用户的真实需求，又浪费时间）

这篇文章，应该是指的你点赞了