高仿鞋的内幕

@李杰灵：闪电团队里有一位之前是在淘宝上卖莆田鞋的，这里的莆田鞋特指那些高仿鞋子，品牌包括耐克，阿迪，乔丹，puma 等，时不时跟他聊天，让我对高仿鞋有了一些了解，里面一些行业细节还挺有意思的。

闪电之前和他姐夫，姐姐一起做的淘宝店。他负责当客服，他姐夫负责进货上架，他姐姐负责售后。三个人的淘宝店，每天能卖几十双鞋子，这个规模在莆田当地算是很小的，但是收益还是挺好的。用闪电的话说，跟卖手机对比简直就是暴利，100 多块拿的鞋子能卖 200 多，毛利百分之百。干了一年下来，年末的时候他姐夫分了 10 万块给他。闪电说，这个钱他交给他妈妈了，一分没花，存着以后娶老婆用。

他们那里整个镇都是做高仿鞋生意的，有工厂，有原材料批发，有配套的快递，有大大小小的各种网店，微商，每天凌晨一两点的时候街上都是一辆辆摩托车，载着刚从工厂拿的货，回去后就开始打包，发货到 3 点，4 点，第二天大家都是睡到 12 点才开始上班。我问闪电累不累，他想了一会说，好像也不累，有钱赚就不累。

闪电以前卖鞋的时候负责的是客服的工作，每天都会遇到大量咨询，他说他一个人负责 8 台电脑，白天的时候消息都是叮咚叮咚地响，不过咨询的问题都基本相同，用快捷短语就能回答，所以效率很高，一个客服就能搞定。说着说着还吐槽了一下现在的工作 —— 不像现在卖二手机这么麻烦，每台型号不同，支持网络不同，成色不同，电池效率不同，价格不同，一开始接手的时候想死的心都有了。

我问他，买你们鞋子的客户知道你们卖的是假鞋吗？他说，大部分是知道的。官方 1000 多的鞋子，我们这里只要 200 多块，怎么可能是真的嘛。大家都很默契，一方不问，一方不说。如果真的遇到有客户问鞋子是真的还是假的，他也是一口咬定这是真的，支持专柜验货，大部分也都能忽悠过去。我问他为什么敢保证支持专柜验货，他说因为专柜根本不会帮他们验货啊。有一些鞋子他们是以海淘代购的方式卖的，有些买家还会要求提供发票。我随口问了句，发票是真的还是假的。闪电笑喷了，鞋子的都是假的，发票怎么会是真的。我听后，无言以对，突然觉得自己这问题问得真蠢。

在这个行业里，网店卖家赚的是小头，大头都在工厂那里。闪电说，假鞋工厂也是分水平的，有些工厂的货仿得很好，鞋子就出得快，有些工厂竞争不过也会倒闭。那些生意好的工厂通常都有一两名很牛逼的设计师，工资一个月 7，8 万，每年还有分红。我很纳闷，怎么生产高仿鞋的还需要设计师？闪电说，那些牛逼的设计师都是看着官方的宣传视频就能把鞋子做出来的，很多新款鞋子都是先发广告片，这个时候哪个工厂能先做出来，就会有一波出货的红利期，别家要买到真鞋才能仿，他们看着广告片就先把鞋子生产好了，生意自然都被他们做了。所以牛逼的设计师很重要，工厂的老板都是想方设法供着他们，每年他们只要设计出几款爆品，工厂一年的生意的就不用愁了。

果然不论是什么行业，人才都是第一位的。

另外虽然大家都是做高仿鞋的，但是他们内部也是有一条行业鄙视链的。莆田高仿鞋一直瞧不上泉州晋江的高仿鞋，觉得他们生产的高仿鞋质量差，破坏了高仿鞋的口碑，所以每次一提泉州晋江的鞋子，闪电就一副鄙夷的样子，说他们的鞋子超烂，劝我们千万别买。

闪电是朋友介绍来我这上班的，来之前他只知道我是卖手机的，不知道我微博有几十万粉丝。他很逗，总是跟我说，你有这么多粉丝，怎么不卖莆田鞋，投入少，利润高。卖手机一台 iPhoneX，6000 多，只能赚一两百，这生意做得多辛苦啊。我看他认真的样子，一下子就笑出来了。我问他，为什么现在不卖莆田鞋了？他说，后来淘宝管得越来越严，我们的店铺都被封了，工商也查得很严，工厂出货越来越不稳定，后来就倒闭解散了。

我说，那不就对了嘛，卖假货的生意是长久不了的。我拍拍闪电的肩膀，意味深长地跟他说，放弃幻想，轻装上阵，好好跟着我卖手机，咱们一起努力几年，学到本事，赚到钱了，就可以回家娶老婆了。