实地围观了义乌搞钱的一天

说到搞钱

无论什么维度都绕不开义乌

前几天热搜词条上说 “义乌人已经开始赚巴黎奥运会的钱”，非常引人注目

图源新浪微博截图

据说，欧洲的订单已经排到 5 月底

也正是在一季度，义乌国际商贸城的日均客流量超 21 万人次，日均外商人数 3523 人，同比增长 160.2%，已经超过 2019 年及 2023 年同期水平

在当下市场，还能够实现市场明显回暖、甚至吸引更多国际友人做起跨国生意

义乌，究竟是怎么做到的

所以昨天早上五点出发，晚上十点到家，切切实实在义乌体验了一整天

拍了 400 多张现场照片，深聊了十几位老板

终于摸索到真实市场的一角

01

外表看，义乌真像个巨大的小商贩集合地

本以为都是做国际生意的义乌，应该是很高大上的

但是在去国际商贸城的路上，我看到的义乌就是普通县城的模样

并不像很有钱的样子

但是接近义乌国际商贸城时，路边随便一看

都是奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯这些高端品牌车

据说，义乌人是从 1982 年秋天开始可以进县城摆地摊的，当时还只是在一个个露天的档口

经过 40 多年的发展，义乌国际商贸城已经发展出五个大区，市场占地约 266.2 亩，建筑面积约 64 万㎡

这是什么概念呢

从一区到五区，约 7 万多个商铺，即使每个商铺逛 1 分钟，每天逛满 8 小时，都要半年才逛得完

图源提供地图索引的义乌购 app 截图

我去之前看到一些报道说，近两年从大厂辞职的 90 后创业者大量涌入义乌

所以还以为现场会有很多人

但是从早上八九点商城开门，逛到下午五点多闭馆，从一区跑到三区，全程并没看到很多人

进入一区一楼时，还看到一位阿姨，没有什么顾客，在悠闲地拉伸

再往前走，还有这些上个世纪 90 年代流行的彩带

这是怎么回事啊？这哪里是订单爆、赚钱多、搞外贸的样子

后来，我深度接触十几家商铺老板和店员才知道

市场不是没有人，而是主要在线上，以外贸和国内老客户为主

前三个大区的商铺，极少做零售，以批发和出口为主，所以商场过道上人并不多

商铺在营业时，除了展示自己的商品，一般都会配备一两台电脑

国内老客户会直接从线上定，国外的老客户也是线上下单，总订单其实非常多

所以老板们大多数时间都是在店铺里忙碌，没时间出店铺溜达，可谓是深藏功与名

直到中午吃饭时，商场餐饮区才看到好多老板，这些老板即使排队吃饭时也在线上沟通业务

做工艺品生意的张老板说，来线下的，要么是游客散户找生意机会的

要么就是外国人来看商品实物和真实店铺的

这也是一区一个十几平的店铺，即便有些年租金高达 70 万，也要继续租，无法全转线上的重要原因，张老板说 “得让别人看到你”

那这么高的租金，这些店铺利润空间还有吗？

答案就是这些商品远超你想象的便宜

比如下面这种滑板，在一些运动品牌店里，没有 200-400 元是拿不下来的

但是在义乌，这类商品按斤卖，才 18 元 / 斤，一个也就 30-40 元

还有按斤称的的奥特曼，同行的小伙伴说，天哪，在这里 30 元就能买奥特曼全家

还有这些夜市常见的小玩具

在常规认知里，价格一般是 10-20 元 / 个，但是在这里，10 元可以买一筐

这就是义乌商贸城的真实一角，清冷与繁忙并存、热闹与温馨交互，什么都能买到，就像一个巨大的小商贩集合地

但这还不是最魔幻的

02

在这个小县城，没想到还有这么多国外元素

尤其是来自东南亚和中东地区的友商朋友，目光如炬，脚下生风

置身这些场景，看到外国人来咱们国家进货，颇有一种万邦来朝的自豪感

更何况，这样的国际化市场氛围，还只是出自咱们国家的一个小小县城

国际商贸城从进门开始，就有许多货币兑换点，持续有人来办业务

为了迎接国外来的生意伙伴，义乌的反应也非常迅速

当市场都觉得做生意、推销产品很难的时候，义乌的老板们直接行动

发名片的方式虽然粗糙，但非常直观，我一上午就收到了这么多 “自我介绍”

他们的名片没有非常漂亮，但是名字、地址、联系方式、主营业务等关键信息都有

还被翻译成英文、阿拉伯语等文字，清晰明了，客群明确，吸引来好多外国友商也来定制

还有扎堆买无人机的外国人，穿着军绿色的衣服，原来义乌的无人机已经这么闻名

除此之外，义乌市场真的很机敏很务实

当我去找 2024 巴黎奥运会相关产品的时候

主营体育用品生意的双鱼牌乒乓球店长就跟我说：“这（距离巴黎奥运会）就 100 来天了，该卖的早都到货了，哪能等到现在啊？消息不灵通怎么做生意啊”

图源义乌商家供图

好好好，连热搜都跟不上义乌的脚步

当我惊讶于，2020 年东京奥运会和 2021 年第十四届全国运动会都过去那么久了，怎么产品还在卖时

老板说：“乒乓球又不会过期的吖，外包装就是个壳子”

除此之外，与 2024 巴黎奥运会有关的体育用品虽然 “早到货了”，但是小旗帜、运动包这些周边依然在持续火热

这里的奖杯销量尤其高，店老板说：“披块白布的人最喜欢买奖杯，而且不管价格”

友商来了，生意来了，物流运输自然也得跟得上

就连运输类的广告牌都是多种语言展示

但这还不是最夸张的，我居然在义乌发现大量的外国餐厅

商贸城五点半闭馆，我出来的时候天还没黑，跟着人流来到了一家土耳其烤肉店

站在饭店外，有一种回到上海的错觉，小县城的建筑怎么都有一种外滩万国建筑群的底蕴

进到店里，又产生一种穿越空间来到迪拜的错觉

金碧辉煌的装修风格，70% 的面孔都是中东的友商，服务员也大都是外国人

再次体会到，为什么大家都说 ——“世界的义乌”

义乌的朴实和国际化结合得浑然天成

03

背后也让我们看到义乌这座县城的魅力

‍‍‍‍‍‍‍2023 年，义乌 GDP 首次突破 2000 亿，全国范围遥遥领先

市场经营主体突破百万户，总量达到 105.46 万户，增长了 17.4%

电商主体突破了 60 万户，占浙江全省的三分之一

快递业务量 105.8 亿件，增长 13.8%，占全国 1/12

经济发展和人口是相辅相成的，因为有这样骄人的成绩，人口也实现了增长

2023 年末，义乌市常住人口为 190.3 万人，与 2022 年末常住人口 188.8 万人相比，增加 1.5 万人，是金华人口最多的县城，也是城镇化率最高的县城

图源金华市统计局官网

而且义乌作为一个小小县城，却能在全国 GDP 排行中长期霸榜前十

这也正好解释了有些省会城市都没有机场的情况下，义乌作为一个小小县城，却能拥有自己的机场

一个小县城主营的却是国际业务，一个小县城的人均可支配收入连续五年，都快赶上上海

数据整理自中经数据

除了经济，义乌对于在当地创业生活的人来说也特别爱惜

房租特别友好，上面提到的温州人张叔叔，整租一室，在市场 5 分钟车程内，8000 元就可以租一年，夫妻俩月租消费才 600-700 元

即使贵一点的，100 平大 3 房挂牌 5500 元 / 月，但是据其他租房老板说，大 3 房价格甚至可谈到三四万一年，一家人住非常划算

房价方面，90 多平的 2 房仅需一百多万，没那么遥不可及，有的创业者一两年就能定居下来

图源贝壳

在房价本就不高的基础上，义乌还在本月发布了楼市新政，意指对首次置业群体、多孩家庭提供房票补贴

图源澎湃新闻

友好的租房市场和相对健康的买卖市场，都是吸引人、留住人的原因

值得一提的是，我不止从一个义乌创业老板那里得知

义乌现在的商铺经营者已经很少有义乌本地人，因为本地人已经完成了早期的原始资本积累，大都有整栋楼可以出租，所以把很多机会让渡给他们这些外来客

义乌商户们，从本地人到浙商，从浙商再到大厂辞职而来的 90 后，已经更新到第三代

这样的迭代能力，本身就是在彰显义乌的魅力

不停吸引着一拨又一拨的新人才，来建设更加国际化的义乌

04

在义乌完整地体验一天后，回程路上我还很兴奋，虽然不知道能做什么生意，但就是想来这边做生意

可能这就是中国富裕小县城的氛围和磁场，海纳百川包容并举的吸引力

在义乌，每一位诚信为本的商家，都在为自己的美好生活拼搏，为国家经济发展贡献自己的力量

也为国人在国际贸易中，建立诚信形象发光发热

比你优秀的人，还比你更加努力

我想义乌就是这句话最好的诠释

来源：真叫卢俊