当工作人员的大部分劳动是无效的甚至是负值的时候，肯定是不可持续的

@龚文祥：那么，我们具体来看，首先一个，大家比较关注的头部主播的 618 业绩。

现在已经公布了，去年的 618 和今年的 618 对比：

广东夫妇去年 4.5 亿，今年 6114 万，暴跌 86.4%；珂儿去年 1.11 亿，今年 1292.3 万，暴跌 88.46%；潘雨润去年 2952 万，今年 674 万，暴跌 77%。

基本平均下降了 80% 的趋势。

今年的李佳琦 618 带货数据，也比去年少了一半。

包括辛巴，小杨哥，董宇辉，这些头部的主播，至少都下滑了 50%。

贾乃亮，在这次 618，成为了唯一的亮点，也是销量最大。

但是，他的母公司遥望，因为是一家上市公司，签约了几十位明星，被爆出来，花了 23 亿买抖音直播的流量，结果导致公司亏损严重。

即使有几十位明星做直播带货，公司一年亏损数额几十个亿。

2、退货率

还有一个大家关心的数据，就是退货率。

《2020 年中国直播电商行业研究报告》的数据：直播电商平均退货率为 30%-50%，高于传统电商退货率的 10%-15%。

有抖音女装品牌透露，她的抖音店铺退货率为 40%，算是行业内偏低的水平，一些店铺退货率能高达 70%-80% 左右。

比如说，抖音头部女装店罗拉密码，前几天直接宣告停播、闭店，直接放弃 618 大促期间赚钱的机会。

他在抖音有 500 万粉丝，而且是全部都是购物粉，但是大家知道，抖音电商女装的退货率是 80%，然后加上投流付费，要 35%。

所以即使她做到几十亿的销售额，是抖音女装电商的第一名，也亏损倒闭了。

我看了柴公子的一个文章数据，他说：

他在杭州认识一个女装大佬，一年干 30 多亿，向他透露，抖音一天最高峰 8000 多万，但是退货达到 5000 多万。

这也是中国第一次在消费降级、经济下滑成为共识，在白领拼多多化的背景下，弄的 618，战况就是这么惨烈。

@冈瓦纳: 如果哪些退货率是真的，那么，这个销售形式根本就构不成一个生意，不管你毛利多高。当工作人员的大部分劳动是无效的甚至是负值的时候，肯定是不可持续的。