自己实操失败项目的经验：低价必死

到目前为止，我的项目还积压了十几万的货，准备用现有的渠道去慢慢清货了，精力不会继续放在这块。

我就不去说明自己当初为什么做这个项目了，只是用了大半年宝贵的时间，得出的结论：低价必死！

但失败了就是失败了，不会去后悔，这些年做了很多的失败项目，真的很平常心了。

项目主要做的是文具方面，定价相对比较高的类目：日本文具。

其实也有很多做得不错的同行，一直在这个领域赚钱，我做得不好，不代表别人做得不好，只能自己还是缺乏经验，我觉得做得不好主要有以下几个原因：

1. 定价太低

相对同行来说，一开始定价起码要在你拿货价的基础上加个 30% 以上，可能才有盈利空间，我们在一开始定价可能就只有 10 个点到 20 个点的利润空间，根本就无法覆盖平时各种开支的支出。

虽然定价低，但是并不能提高多少的销量，很多顾客更看重的是款式，如果是自己喜欢的款式，价格再高也会下单，并不会太在乎价格。

但是其实对新手卖家来说，如果一开始不把价格定低一点，跟已经做得比较成熟的卖家对比，那你其实没太大的优势，消费者肯定会选择那个销量高的宝贝。

大家都这么干，其实还是挺内卷的，价格比较透明，有点无奈。

2. SKU 太多，爆款少

关于 SKU 太多，对顾客来说是个好事，因为多了很多选择，可以选择他们喜欢的款式，选择的空间更大。

但是对于我们商家来说，压的货都是真金白银，其实真正卖得好的款式可能就占其中三分之一，其他三分之二都是销量一般般的。

这个取决于你所选择的款式，日本文具有个特点，就是很多消费者都是奔着某一个卡通 IP 去的，比如有人喜欢三丽鸥的，她会疯狂购买三丽鸥的某个卡通人物。

譬如美乐蒂，只要是这个 IP 的产品，不管是笔还是本子，还是杯子，销量都不错。但是如果是一个不那么受欢迎的 IP，基本都卖不动，或者说出货的效率太低。

3. 供应链弊端

说到这个真的很想吐槽一下，我们选择的供货商都是从香港拿货，货肯定是正儿八经的日本货。

最近半年，我几乎每周都会去香港拿一次货。为什么要自己去拿呢？而不是让供货商发过来？一开始是一直让供货商发货，但是物流费用真的特别高，徒增很多成本。

比如拿 5 万块的货，物流费这些可能就有 1 万块，只能加价卖，给到消费者的价格当然就高了，而且面对同行的价格战，利润就很稀薄了。

后面我们开始自己去拿货，但是从香港过海关，经常被海关扣留，去一次人员的车马费，主要是时间精力，都很消耗，每个人拿的货只能那么多，还容易被海关扣，真的难以延续，做得心累。

4. 拿货周期过长

做电商，可能打一个爆款，失败的概率很大，成功了，出单还是挺好的。有个时候费劲巴拉地打了个爆款，好不容易稳定出单，开始赚钱了。

但是爆款预留的库存，可能就那么多，卖一卖就要补货了，但是日本文具这种货，主要是日本进口，供货商那里也不会有多少货。

同样的爆款，你卖得好，可能同行也卖得好，供货商的库存也很紧张，最后卖到一定程度，就没有货了，订货的周期短则 3 个月起步，长则一年。那基本做的任何爆款最终都是废掉。

这点也是最终导致项目失败的原因。只能现有的货该清货清货，及时转型吧！

本文来自微信公众号：陈晨贸易笔记（ID：gh_d0f879a32d10），作者：陈晨