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普通人的商战

@李杰灵:昨天做民宿认师傅了解到两件事。

一是商业陷阱,我们这栋楼是公寓,当初卖房的时候,开发商为了更好地卖房,承诺只要买房以后托管给物业开的酒店公寓,一个月能拿到 1.2 万的租金,300 多万的房子,月租金能到 1.2 万,一年回本 14 万,租售比很高了,很多人心动买了房。这是很多开发商的卖房手段,惠州三亚那里的海景房经常这么干。

但是今年 3 月这个酒店公寓关门倒闭了,和业主们签的第一期 3 年合同刚好到期,等于一下子空出一百多套房子出租,整栋楼房子租金暴跌。从月租金 1.2 万左右降到了 6000 多。这也是很多开发商的常用手段,酒店也开了,托管也做了,但是没说酒店不能倒闭啊。前三年酒店做好了亏钱或者保本经营的准备,第一期合同到期以后果断倒闭,这些相当于卖房成本。

我之前也纳闷为什么这栋楼的租金能那么高,原来都是开发商的酒店公寓在顶着。

再说商业机会,我的民宿师傅们三月份发现这里租金暴跌,又了解到其实酒店之前客源挺好的,酒店不赚钱主要是因为承诺的 1.2 万租金成本太高,但是当成本降到 6000 多的时候,利润就出来了,于是他们趁房源最多价格最低的时候抄底拿房,做二房东当民宿老板,目前每家经营状况都不错,用他们的话说就是拿这些房其实进可攻,退可守,民宿不好做就直接长租出去,几个月过去现在租金价格回升到 7500 了,民宿好做的话那就做民宿,一个月能卖 10000 多块。

兄弟们,这就是普通人的商战。

@菊厂刘掌柜:买公寓,特别是酒店式公寓,开发商承诺高租金包租的,到目前为止我还没过一例,不掉坑里的。

只要是承诺包租,前期租金一定是虚高的,比市场价高一倍都可以吹出来,问题是包租期短的一年,长的 3 年,到期后几乎 100%,这家酒店管理公司是要倒闭的,不再续租。

剩下一堆为了当初图高租金买房的业主,在风中凌乱,租客一下子就找不到了。

包租模式,多年前觉得就是个伪需求。

房东可以自己租,现在网络发达,废不了多大劲。

租客本身以年轻人为主,支付能力偏弱,让其为租房多付溢价难上加难。

夹在中间的服务商,提供的价值太弱了,而管理房源又是一个重人力成本事情,不养人根本应付不了乱七八糟的事。

上对房东没价值,下临租客支付能力弱,想赚钱只能靠搞一些金融手段了,一有风吹草动只能跑路了之。

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