普通人的商战

@李杰灵：昨天做民宿认师傅了解到两件事。

一是商业陷阱，我们这栋楼是公寓，当初卖房的时候，开发商为了更好地卖房，承诺只要买房以后托管给物业开的酒店公寓，一个月能拿到 1.2 万的租金，300 多万的房子，月租金能到 1.2 万，一年回本 14 万，租售比很高了，很多人心动买了房。这是很多开发商的卖房手段，惠州三亚那里的海景房经常这么干。

但是今年 3 月这个酒店公寓关门倒闭了，和业主们签的第一期 3 年合同刚好到期，等于一下子空出一百多套房子出租，整栋楼房子租金暴跌。从月租金 1.2 万左右降到了 6000 多。这也是很多开发商的常用手段，酒店也开了，托管也做了，但是没说酒店不能倒闭啊。前三年酒店做好了亏钱或者保本经营的准备，第一期合同到期以后果断倒闭，这些相当于卖房成本。

我之前也纳闷为什么这栋楼的租金能那么高，原来都是开发商的酒店公寓在顶着。

再说商业机会，我的民宿师傅们三月份发现这里租金暴跌，又了解到其实酒店之前客源挺好的，酒店不赚钱主要是因为承诺的 1.2 万租金成本太高，但是当成本降到 6000 多的时候，利润就出来了，于是他们趁房源最多价格最低的时候抄底拿房，做二房东当民宿老板，目前每家经营状况都不错，用他们的话说就是拿这些房其实进可攻，退可守，民宿不好做就直接长租出去，几个月过去现在租金价格回升到 7500 了，民宿好做的话那就做民宿，一个月能卖 10000 多块。

兄弟们，这就是普通人的商战。

@菊厂刘掌柜：买公寓，特别是酒店式公寓，开发商承诺高租金包租的，到目前为止我还没过一例，不掉坑里的。

只要是承诺包租，前期租金一定是虚高的，比市场价高一倍都可以吹出来，问题是包租期短的一年，长的 3 年，到期后几乎 100%，这家酒店管理公司是要倒闭的，不再续租。

剩下一堆为了当初图高租金买房的业主，在风中凌乱，租客一下子就找不到了。

包租模式，多年前觉得就是个伪需求。

房东可以自己租，现在网络发达，废不了多大劲。

租客本身以年轻人为主，支付能力偏弱，让其为租房多付溢价难上加难。

夹在中间的服务商，提供的价值太弱了，而管理房源又是一个重人力成本事情，不养人根本应付不了乱七八糟的事。

上对房东没价值，下临租客支付能力弱，想赚钱只能靠搞一些金融手段了，一有风吹草动只能跑路了之。