在市场一线的感受

六月份下旬我从欧洲回来，每周都至少三天在出差跑市场，在一线见人交流，去感受市场最真实的温度。

去了两次北京，三次广深，三次杭州，去了一次重庆、合肥和长沙，在上海也见了几个客户，绝大部分是我们业务端上游的渠道合作伙伴（公关公司、营销公司、媒介采购公司、咨询公司、有业务可能性的类同行媒体等等），还有就是企业，涉及到白酒、互联网、零食、小家电、照明、办公、商业、家居等等，还有一些无法界定为客户或是伙伴的老友，比如商学院的同学，他们都是在各个领域的创业者，比如网友介绍在华强北经营档口的老板。

天气非常炎热，全国各地基本都是，体力上是有疲劳感，却有一种亢奋的情绪，见人越多，越能全面地去获取信息用于内部方向上的修正，也会或快或慢刺激生意。无论是立刻拿到的生意机会，还是见面种草后对未来生意的帮助，都有价值，有回馈和获得感，就像曾经在 Agency 去比稿拿下项目一样的亢奋。

因为在一线可以感知最真实、颗粒度最细的商业和经济状况，各种维度的信息汇聚在一起。最普通创业者、职业经理人、大量财富的企业家、终端和渠道商，这些信息交织在一起交叉印证，互为补充，可以对现状有清晰的认知，对未来的趋势有清醒的认知。

以下是我的一线收获和观察：

1、徐铮新电影是关于中年人失业送外卖的故事，我没有去看，也不想去看，基本上知道看之后的心情如何，花钱看电影最好是乐呵乐呵或者情绪上被关照到，而不是被虐到。

故事情节一定有现实基础的，中年人不容易是职场机会变少，对未来挑战的勇气也没了，体力不如年轻人，瞻前顾后的事情变多了，负担重了，想的就多，就畏首畏尾，当大部分企业没有增速，一定是降本增效，优先裁员对象一定是时间久、激情不足、薪水高的这群中年人。

我对所有想换工作、抱怨现在工作的人的建议是开始看心理学的书吧，学会和自己和解，不是让自己委屈，而是不要为了一时冲动而后悔很久，现在还能提供体面的、稳定的薪水、社保和福利的企业并不多。

2、我和所有问我如何管理公司的朋友说现在生意就算不错，也不要增加全职，优化激励制度，让现在的人可以多拿钱，被更强烈的激励，用兼职，给兼职比市场水平更高的回报，要求他或她更加专注交付结果。

全职成本是固定成本，还有管理隐形成本。

兼职成本是边际成本，风险小。

这一点看起来对就业并不友好，实际上每一个具体的中小微企业可以活着，这才是对社会最大的友好，稳住既有就业，流水不重要利润更重要，有利润就有税源，对国家也做出了贡献。

3、上周我在深圳水贝见了我商学院的同学，他在那里是几个最有实力的老板之一，有自己的商场、工厂和大量的商铺资产。

这是我认识他 7 年多以来他唯一没有笑容的一次见面，按照他说法，每个月都在亏钱，只能看坚持多久了。

去年疫情放开后有一波结婚和金价涨势带来的黄金珠宝消费高峰，这透支了未来 3-5 年的消费，这个类别本身就是低频消费品。

中产日子好过，开开心心的才会给生活创造各种愉悦的机会，犒赏自己或者取悦家人，珠宝黄金去除投资属性外，消费场景极具萎缩。

股票缩水、房地产缩水、薪资缩水以及对未来预期的悲观，钱在银行就是最好的取悦，本金还在，收益不重要了。

4、我在一线感受到的是企业的传播需求还是有的，还不少，或许总量缩减，但在局部媒体分配上未必少很多，于是我对所有见到的伙伴说，我来见你们就是为了生意，更多的生意，更长久的生意。

坐在家里等客户一定会没戏，一定会被我这样主动进攻的同行抢走有限的生意机会。

曾经的傲慢不需要放下，除非你对当下与未来趋势有着不靠谱的判断，或者你并不在意现在这点生意。

最好的防守是进攻，战死也要向着前进的方向上。

当所有人的生意都放缓时，对主动的一方还有机会，从别人嘴里挖出生意来，加速别人的死亡，于是市场反而会留出更大的空间给主动的一方。

5、短期和长期从来不应该矛盾和对立，比如我们的生意，短期做好每一个项目，高质量的交付，提供好情绪价值，长期一定要灌溉资源，要种草，不能急功近利，很多事情急不得。

好了，在北京出差的一点记录，写给大家，希望有感。

本文来自微信公众号：泰格说实话，作者：嘟嘟 2013