黑神话背后：崛起中的男性经济学

截至目前为止，黑神话悟空 Steam 平台同时在线数达到 215 万，超越《CS2》登顶热玩榜。而且不仅仅是中国区，在全球热销榜上黑神话都持续霸榜第一名。

第一批进入游戏的玩家也普遍给出了极高的评价，我亲身体验了第一章，也认为游戏水准超越了预期。

但和现实中游戏大卖玩家好评如潮形成对比的，是舆论场上围绕黑神话的舆论战争。

截至目前，已经有万茜，尹正等多位明星因为发博玩黑神话而被饭圈冲到删博。

有人甚至专门拉了一个名单要拉黑所有支持黑神话的人。

为什么舆论场上围绕黑神话的战争会如此激烈？

原因在于，黑神话作为工业化大体量的国产 3A 开门之作，对于整个行业会有风向标的作用。

而当前，恰恰正处于男性经济学转型的风口。

在阐述男性经济学之前，先让我们理清一下女性经济学，也就是 “她经济”

一直以来国内商业市场都有一个认知，女性消费能力高于小孩高于男性，其实这是一个特别魔幻的事情。

因为所有数据报告都显示，男性的生产能力，薪资收入远高于女性。女性一方也普遍以此为由要求职场提供更多扶持。

为什么男性收入明明更高，在消费这块却被女性暴打呢？

实际上，这个说法最早来自美团王兴，但王兴的原话是什么？

少女大于儿童大于少妇大于宠物大于男性，这是消费赛道的投资人总结出来的市场价值排序。

注意关键词，投消费的人。

这个商业理论从一开始就是有明确范围的，消费品赛道。

这句话的原意其实是，

抛开车房等大头不谈，仅看消费市场，少女消费力高于老人儿童高于男性。

这才能解释所有疑问。

为什么男性收入更高但消费较低？因为男性的收入被婚房彩礼等超级大头绑死了。

而不论房产还是彩礼，都是有非常明确支付方的，根本不会到市面上流通。

那对于大众市场上的消费品牌们来说，你就等于是不存在的。

你一万月薪要雷打不动的存 8 千买房，别人三千月薪能实现月光，请问谁的消费力高？奢侈品服装店零食奶茶花生米们指望谁买单？毫无疑问是后者。

经济学角度，这就叫流动性差异。

男性收入高，但消费大头被婚房绑定，不具备流动性，偶尔的消费会更精打细算。

女性收入低，但背靠彩礼等转移支付，流动性非常高，能展现超越收入几个量级的购买力。

男性消费匹配不上自己的收入，看起来就会显得更抠门

女性能够消费远高于自己收入的事物，看起来就会更阔气。

所以当年消费赛道投资人总结的这个理论非常精炼，事后来看，你甚至可以赞叹投资人的眼光之锐利，因为 2000 年到 2013 年，恰恰是结婚率走高的时代，2013 年更是达到峰值。

察觉到 “她经济” 的人，毫无疑问是个天才，他敏锐的意识到，不能简单机械的根据男女用户收入来判断消费力高低，而要把彩礼转移支付等因素考虑进去，并深刻理解人性。

所有涉及男女性别差异的消费分析，源头都在这里。

为什么男性收入高但消费低？因为在背负婚房彩礼这些大山的情况下，必然会精打细算攒钱。

那为什么车子的主力消费又是男性呢？

因为男性这边汽车被视为生产力工具，买车是为了赚更多钱的。

很多人所谓的女性买化妆品，男性买消费电子的结论也是有误差的

男性并不热衷消费电子，男性热衷的是 —— 看起来能提升生产力的消费电子产品。

这也是为什么，情感区博主，脱口秀博主们都认为女性消费力更强，而财经区商业区博主都是直男本位。

对于情感区博主来说，你们直男一个字一个字分析，一个零件一个零件的测评，这简直大逆不道。

把机器拆开评测是独显还是集显，有没有 NFC 模块更是十恶不赦。

品牌方请个流量明星，博主们再夸点彩虹屁，你们直接下单不就好了，干嘛要这么细究值不值？

他们对于商业价值的理解是，OMG，姐妹们买他！然后集美们就夸夸下单。

但男性这边显然不接受这个逻辑，不论财经区还是商业区，内核从始至终没变过，看了我的绝世神功，让你月入十万。你别管是不是真能月入十万，但整体逻辑一定是强调这个东西有用，买了物有所值。

如果你的内容过于软，过于偏向情绪价值，那么你就是不可能让男性用户买单

而如果你的内容非常硬，全是冰冷的数据和逻辑，那么被女性用户吐槽不懂共情也是很合理的。

这就是她经济的本质

女性背靠彩礼等转移支付，能展现超越收入几个量级的购买力，这个情况下你讨论物有所值就事论事是非常可笑的事情，

真按物有所值精准匹配的角度，一个月收入三千的人就不应该买几万的香奈儿，但现在情况是，一个月入三千的人很可能还会觉得几万的背包档次低了。

这种收入和消费完全脱钩的情况，让过去的消费者分析基本失效。

你是一个经验丰富的销售，为月入三千的目标群体推荐了一款平价背包，既装东西又适合挤地铁，结果人家上来就要十万的香奈儿，还表示自己天天打车上班，从不挤地铁，请问你怎么办？

你是一个经验丰富的红娘，准备为月入三千的女方推荐一个月入五千的男方，结果对方上来就认为年收入二十万的是穷鬼，不能侮辱自己，请问你怎么办？

答案是姑奶奶您想买啥就买啥，只要你有一丁点物有所值就事论事的念头，你就输了，

这种抛开理性完全顺着对方意思的思路，就叫 —— 情绪价值。

过去几年主导市场的思路基本就是这个。

包括许多人疑问的为什么大企业们跟着女性声音走也源自这里。

比如宝洁的女性脚臭问题，从科学角度看，你会觉得一家洗护日用品公司讨论这个很合理。

但从情绪价值角度看，这个问题不能讨论，这不是对错问题，而是态度问题。

其中的集大成者，就是直播带货一哥，李佳琦。

一个最简单的问题，79 的眉笔贵不贵？

过去几年，这个答案是不贵，甚至别说不贵，要算廉价。

如果不理解，请复读以下话术：

情人节 888 都不送的算什么男人？七夕礼物不到 200 的穷逼谈什么恋爱？

真正爱你的人不会让你什么都没有

爱的人永远不贵，不爱的人永远觉得贵 不要喊礼物贵，要反思自己为什么 888 红包都拿不出来。

所以你看，李佳琦和花西子的异军突起是有原因的，在你还在计较这种材质的口红卖 300 贵不贵的时候，

他们敏锐的找到了时代的答案：

爱就是不贵，不爱就是贵，你要是讨论材质性价比那就是不爱了。

事后数据也证明了他们是对的，情人节 1314 等礼盒，80% 以上是男性在买单。

没有人的成功是偶然的。

但为什么他们翻车了呢？因为时代变了，而他们没有第一时间意识到。

关注刚刚结婚率的应该都发现了，在 2013 年达到高峰后，这几年的结婚率一直在掉。

大量男性不愿结婚了。

既然婚姻既不能提供情绪价值，也无法避免经济危机，那不如就单身，所有钱娱乐自己。

而刚刚已经说了，她经济的本质，关键在于背后的转移支付。

可现在情况是，转移支付的渠道以极快的速度在坍塌。

她经济时代，背靠转移支付，79 的眉笔当然不贵，甚至 790 也不贵。年入二十万都算穷鬼，你 790 的礼物还算钱吗？

可当时代走到大家不结婚，没有转移支付的情况下，79 的眉笔，就要重新考量了。

李佳琦并没意识到这一点，所以发出了那个著名的问题

“过去几年不是一直这个价吗？”

过去几年确实都是这个价，但背后真金白银买单的人天翻地覆了。这个声音显然就刺耳了。

这也是为什么去年以来，情人节七夕的礼物广告基本熄火。

但问题就在于，科学需要严谨，需要多个参照系对照。

现在的一切确实能证明女性经济的结束，转移支付的消失。

但没有人能明确男性经济真的会启动。

大家都看出男性这边消费大头被婚房绑定，所以会比较抠门。

但你能打包票说，婚房的压力消失后，男性的消费意愿会爆发吗？有没有可能他们既不给别人花，也不给自己花，就存着呢？

商业市场就是这样，很多看起来理所应当的事物，往往会付出血的代价。你以为男性偏爱电子消费品，结果创业后无人问津，最后醒悟男性感兴趣的其实是看起来有用的电子消费品。

黑神话悟空就处于这个关口，大家都知道转移支付熄火，男性手上有钱，但是否真的愿意掏出来，又愿意掏出来多少，没有人敢打包票。

在今天之前，黑神话能卖多少万份，还是一个大家都说不清的问题。

很多乐观的人也只敢往百万份去估量，但现在的答案是，截至目前，全平台销量已经超过 450 万份。

这也是瑞幸咖啡联名黑神话卖爆时那句话的原因，被男性购买力惊呆了。

这才是黑神话拉动整个游戏板块的核心逻辑。

因为这不但证明了好的游戏大家会买单，还证明了男性这边的消费力和消费积极性。

甚至，黑神话还提前证明了，只要你拿出质量过关的产品，哪怕顶着女权博主们的批判，男玩家一样给你买爆。对于过往不看对错就看态度的女性向博主来说，这种硬核应对的路子，毫无疑问是灭顶之灾。

第一个吃螃蟹的人能够以质量取胜突围，后来的人会怎么想呢？

在今天之前，大家担心的是，女性消费熄火，男性这边究竟是在持币观望，还是没钱可掏，市场缺乏消费者会不会陷入低迷？

而今天之后，其他问题已经都没有疑问，只剩下一个问题：

—— 如何满足男性消费者，让他们买单

对于许多公司来说，这可简单太多了。

来源：诗翰