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短视频带货指南

@风中的厂长:昨天厂嫂希望我写一篇如何做短视频带货,她那边宝妈需求很大。我怕误导别人,首先短视频门槛很低,500-1000 粉丝就可以开通橱窗,可以选择海量商品。但是新手需要自己买样品,一万粉丝以上才有可能免费拿样。而且带货是很难的,不止是拍摄剪辑那么简单。拍摄剪辑可以买课速成,如果有一定审美可以拍的很好。但依然大多数人带不动货。

短视频带货最重要的是选品,新手一般都是在选品库里选一些好卖的爆品,蹭流量喝口汤,高手会选潜力股。一旦爆了大鱼大肉。注意每个品都有生命周期,有的爆品你看他曲线往下,到了末期,销量就少了很多。可以等他下一个周期。尽量选曲线往上的产品。

这个选品一般都是刚需品,性价比高,颜值高或者新奇特的。单价不要太贵,很容易让人冲动消费的东西:比如日用百货、厨房用品、零食生鲜、农特产、潮玩类,配饰类。而服装类、美妆类、大家电这种需要详细讲解的产品单价又比较高的适合直播。

其次是文案,文案要能突出产品的优势,能塑造产品的价值感,性价比,品质等。可以通过对比,比如我在饭店里吃这盘菜要 200 块,自己在家做省钱又方便。可以通过蹭流量明星,比如某某同款(明星不能全名),可以突出季节性,应季产品好卖,可以突出场合、比如节日送礼。文案还要消除顾客的痛点、顾虑。比如售后无忧,包退包换。

一些黑五类产品的文案还会制造焦虑,特别是老人健康方面的,还有减肥、美白,平台不允许明目张胆宣传功效,所以那些人善于打擦边球。具体不说了,反正这帮人太狠了。

另外露脸解说,比不露脸转化率更高。露脸视频哪怕你拍摄差一点,但是更有信任感。很多朋友由于各种原因不方便露脸,那你文案和画面必须达到 7 分以上才卖的动。最差的就是既不露脸,也无解说,打几个字。配一段莫名其妙的音乐,这种是基本卖不动货的。

最后要说,别看我说的挺简单,其实短视频带货是一个漫长的系统工程,除非天才,否则不可能一朝一夕成功的。都是一点点进步优化,90% 的人在过程中放弃。

这么多年我观察了无数账号,以及我们合作了上千名达人,现在混得好的,都是不骗人,卖好货,逐渐建立信任的。这种账号哪怕不露脸,但出单量依然是很可观的。因为大家有了好的购物体验,逐渐相信他的选品。而另外有一些露脸的人设号,甚至千万粉丝的带货号,因为不把控品质,多次翻车,现在销量还不如一万粉丝的新号。

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