游戏业没有什么神话

最近全网都在讨论《黑神话：悟空》，第一部国产 3A 游戏，卖了超过 1500 万套，收入接近 60 亿确实可喜可贺。

腾讯和英雄互娱都是《黑神话：悟空》开发商游戏科学的早期投资人，这两天英雄互娱董事长应书岭接受外媒采访，说下一款国产 3A 已经非常接近了，他还说中国至少有 5 到 10 个千年以上的故事可以做成游戏。

怎么说呢，如果大家了解那几年游戏科学的股权被卖来卖去，《黑神话：悟空》发行定档后，英雄互娱的股东华谊兄弟的王氏兄弟又开始炒作股价之类的旧事，就会知道这些朋友嘴里说出他们能做好游戏有多么可笑了。

乃悟觉得，《黑神话：悟空》的成功让很多人觉得中国的游戏产业有希望了，今天我给大家泼点冷水。

A 股最近有 26 家上市游戏公司公布半年报，超过 17 家营收和净利润同比下滑。大家是怎么亏的，又是谁在赚钱，乃悟简单说说。

先说说谁在赚钱，A 股游戏公司营收第一名是世纪华通，今年上半年营收接近 93 亿，净利润不到 12 个亿。

说公司名字大家可能不熟，抖音和微信朋友圈铺天盖地的《无尽冬日》还有正版《传奇》大家都该知道吧？

还有个营收利润和世纪华通差不多的三七互娱，今年上半年营收超过 92 亿，净利润 12.65 亿。他们的拳头产品也是在抖音和微信朋友圈铺天盖地的《叫我大掌柜》和《寻道大千》啥的。

很多朋友可能不玩这类游戏，但你记住一个关键词就行：

氪金。

《黑神话：悟空》制作了那么多年，花了那么多时间、精力和钱，游戏品质有目共睹，但要论赚钱，它真的是弟中弟。

中国游戏玩家的数量超过 6.7 亿人，吃细糠的比例不到 2%，大部分朋友玩的都是各种氪金手游、页游和端游。

当然，氪金游戏也分要脸和不要脸的。

像腾讯这样的大厂，游戏制作相对精良，运营也有底线，玩家氪金能买到的一般就是皮肤，不涉及影响游戏公平性的道具。

但你看看他们过的咋样？腾讯本土游戏业务恢复增长，网易上半年游戏业务营收增长了 6.8%。就说网易用户量最大的游戏《蛋仔派对》，iOS 端的流水从高峰时的日均 1300 万，下滑到了二季度末的 529 万，逆水寒季度跌幅更是达到了 30%。

另一种大家是不是以为就是 “船新版本”，” 是兄弟就来砍我”，上线就送大礼包，充值就送 vip？

这种确实是，但现在的厂商们早就进化了，这里面有一些宏观原因。游戏公司以前做的氪金游戏，核心是围绕土豪玩家，这些玩家出手阔绰，一款游戏能砸进去至少上百万。在他们内部，被称为：

大 R。

大 R 们很多都是中小企业主、高收入的销售人员，以中年人为主。老板们从事的行业，主要以如代工厂、饭店等传统行业为主。

老板们很忙，没时间慢慢体会什么游戏乐趣，进来就要爽，所以游戏公司会将游戏设计的尽量简单，方便，快速上手。当然，也要想办法提高一般玩家的积极性，否则老板们玩着也没意思。

2020 年开始，因为大家都知道的原因，玩游戏的老板们少了，特别是 2022 年开始，大 R 们基本都消失了。

以制作氪金页游闻名的三七互娱，今年上半年页游营收下滑了 15%，毛利率下降了近 50%。境内整体业务毛利率滑了 1%。

但没关系，人家疫情期间已经顺利转型手游，特别是微信小程序游戏了，今年上半年手游业务收入占总营收的 97%。

三七互娱《寻道大千》运营负责人许少鹏在微信公开课上讲过，前期通过竞品提炼、素材测试以及用研，能够比较准确、清晰地结合产品的内容去提炼主打三七核心用户与潜在用户的区分。核心是不断寻找更多的市场空缺或者热点结合，以研发做一个比较紧密的双向沟通。例如三七会共同制定新的玩法、新的形象等等，形成卖点去寻找更多的潜在用户，也形成良好的沟通模式。

这是游戏公司们在本土试炼出的打法，核心就是那句：

核心用户与潜在用户的区分。

以前氪金游戏区分谁有钱的方式比较粗暴，被明星代言和网红代言吸引进来就咔咔充值的人就是土豪。但是前面说了，这些人没了，那就必须找出能花几百、几千和几万的人。

今年上半年，三七互娱的营收增长是 18%，但销售费用上涨了 25%。

谁能帮游戏公司找出这些人呢？其实也就抖快和鹅厂呗。鹅厂半年报里说，小程序用户使用时常同比增加了 20%，小游戏流水同比增长超过 30%。

最近的消息称苹果加大对腾讯和字节跳动的施压力度，希望 “堵住” 小游戏支付漏洞，避免开发者将用户引导向外部支付系统。腾讯的回答也很简单：

我目前没有。

这里乃悟要批评苹果两句，想吃唐僧肉的可不只是你们几个，你非吵吵什么？惊动了那些人，你连汤都别想喝了。

来源：星球商业评论