我说几个今年经营中的特点

@石言呓语：我说几个今年经营中的特点，不代表其他民营企业，只代表我自己。

一个是不招聘。今年以来一个新员工都没有，离职的员工倒是有。离职以后员工的工作内容要不直接放弃，要不由其他员工兼并凑合着做。小公司都如此，大公司的岗位就更奇缺了，这对应届生求职来说非常不友好。过去公司会有很多辅助非销售岗位，现在是尽量压缩这些岗位，人均产值放在第一位而且还亏损。

二来是不贷款。每天要接无数个贷款电话，来自于各个真的假的银行客户经理。但我们测算过很多次，企业年净利润率才 5 个点，我不配去申请贷款，因为还了利息以后就是白干甚至亏损，很可能就因为贷款扩大生产把自己拉进深渊里。

三是谨慎接项目。不管合作方是国企还是民企，都要斟酌很久，能苟着就苟着。众所周知的原因，现在跟国企合作很难，合同条款很多都是奔着丧权辱国签，而且不准改，如果打官司必输的那种条款 “只准我打你的脸，不准你打我的脸”。比较重要的一点是不好收款，认账不赖账但也付不出款。

四是投资也不要。最近遇到几家都是还有闲钱的国有公司想投资，但是仔细一想就觉得有问题。比如一笔现金给我们用于采购产品，然后协议是采购以后货由我方来代卖，要求分一部分利润给国企，这不就是高息贷款么？还有投资已落地项目的，也是要求把项目收益分一半给国企，这也算是稳赚不赔的高额利息。这种钱一旦收了，项目被监管用钱要审批，那就失去了灵活机动的市场打法。

五就是收缩战线。这个是因为市场不好，项目亏损而选择的终止，总之今年不停在关停一些不盈利的鸡肋项目，少输当赢。

我相信很多中小企业主都像我一样焦虑难安，有点像捏了一手牌但不知道怎么打，牌局在进行，对方打出来要不不敢接，要不接不起。冒险出牌又怕一错再错。一想到自己 70 后的老家伙还在混沌中，就更烦。