Quest Mobile做了一个小红书平台内商业软广投放数据的统计

@阑夕：Quest Mobile 做了一个小红书平台内商业软广投放数据的统计，很有意思：

图 1 – 品牌商在小红书的硬广和软广投放费用几乎 1:1 持平，这很特殊，像是抖音硬广基本上是软广的 3 倍，这才是主流比例，也就是说小红书的植入型营销笔记在广告主看来性价比太高了，以致于直投广告没那么香；

图 2 – 和抖音相比，小红书博主的接单门槛也低很多，品牌商最喜欢用的博主平均粉丝量在 10 万左右，但在抖音则普遍需要 100 万粉丝才能开始变现，同时小红书的单人互动成本比抖音低 80% 左右，金主的钱花得更值；

图 3 – 美妆博主在小红书属于「一家独大」的情况，平均下来每 3-4 条笔记就有 1 条是软广，同时也吃走了整个平台上接近 30% 的软广预算，只能说不愧是购买力最集中的品类；

图 4 – 但是，也因为美妆赛道实在是太卷了，「僧多粥少」的问题相当突出，所以从互动回响和花钱效率来看，美妆软广的数据其实是偏低的，分蛋糕的博主太多了，稀释掉了很多效果，反倒是 IT 电子、家用电器、运动户外这些看起来在小红书不属于主流内容的软广开始抢到流量洼地；

图 5 – 有个比较残酷的事实是，如果长得不好看的话，在小红书是真的很难赚钱⋯⋯品牌商最喜欢用的博主类型里，颜值博主处于断崖式领先地位，收入也是碾压其他人；

图 6 – 颜值博主的软广互动量也是一骑绝尘的，换句话说，即便是刷到恰饭笔记，大家也更愿意给长得好看的博主点赞，是的，人间就是这么的真实，另外就是，你每给 1 条恰饭笔记点赞，就给博主创造了近 11 块钱的收入，没想到你的点赞这么值钱吧；

图 7 – 软广互动数据的及格线，10 万粉丝以下的博主要达到单条笔记平均 900 赞，10 万 - 50 万粉丝则要达到平均 2000 赞，这两个粉丝量级占到了接单博主的 80% 份额；

图 8 – 家电行业受到以旧换新的政策影响，带动冰箱成了小红书上被投放最多的商品类型，其中美的一家的采买费用就超过了排在后面海尔 + 方太 + 卡萨帝之和；

图 9 – 小红书在吸引母婴、IT 电子、医药保健、家居装修等行业的软广费用已经超过了抖音，考虑到两家平台的地位差距，这是非常牛逼的战绩了。