1. 涨姿势首页
  2. 世界观

修辞术是顶级能力之一

@消样的世界:语义效应,是通过改变说话的顺序来影响听者内心的得失感;比如你对员工说公司今年因为业绩比较差,年终奖会比去年少一半;

如果直接这样告诉员工,那么员工可能会觉得老板太吝啬了,我们辛苦一年才发这么一点,员工的积极性会下降,甚至考虑跳槽;

但是你换一种方式,先跟公司的管理层人员说今年业绩不好,要做好裁员的准备,最后老板跟员工开会,告诉大家今年公司比较困难;

但表示绝不放弃,非但不裁员,老板还想办法筹措了一部分资金给大家发年终奖,这个时候员工会觉得老板太好了,甚至大受感动;

语义效应也可以用在商业谈判中;

比如说因为原材料价格上涨,你的产品售价要涨 10%,但如果直接跟客户说要涨价,很可能客户不接受甚至不跟你合作了;

这个时候你可以跟客户说,因为原材料的价格上涨了,产品价格可能会上涨 15%;

但由于你是我的核心客户,所以我会承担其中的 5%,用这样的方式去表达,那客户就相对更容易接受,谈判也就会更顺利。

如若转载,请注明出处:https://www.zhangzs.com/511357.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

QR code
QR code