拉散户买股票的炒股直播，正在完成收割

“看看我们提示的大金融相关核心标的，全部暴涨！全部先手优势，随便买，随便赚，这就是我们建议战友们加入的诚意！！！！”

这是知危前两天刚加入某个短视频平台炒股主播群后，在群里收到的消息。

而翻看这个月群里推荐的一些个股，可以说全部飘红，很难想象如果是一个新手看到这样的 “盛况” 能忍住不动手加入的。

这两天，“短视频平台炒股直播” 已经成了财经领域最热门的话题，像 “直播间 50000 人推华为半导体借壳云南锗业，隔天股价直接一字涨停” 之类的传言也不胜枚举。

有同事告诉知危，自己身边有长辈也沉迷这种股票直播间，他形容 “xxx （股票名）好，低点了，开始入手低点了，开始入手。过几天，xxxx，高点了，听我口令，来，卖。家里老人每天乐呵呵的。”

A 股的人气肉眼可见的好起来了，10 月份，A 股新开户数达到 685 万户，同比增长 4.8 倍。10 月开户数排名历史单月第 3，仅次于 2015 年 2 季度的大牛市期间。

而短视频平台，作为这一轮行情的重要推手之一，同时也在吸引越来越多理财新手加入这场造富的游戏。

但，炒股真的这么简单就能挣钱吗？知危找来曾经从事直播投顾的朋友，探究了一下这行到底有什么神奇的魔力。

需要注意的是，在前天，一些短视频平台已经对直播炒股进行了严格监管，有大主播已被封禁，相关的公司与机构也被停业和驻场检查，目前所有主播都选择暂停直播保号。

不过，这并不影响已经从平台们被导入到私域的人群，这些导师依然还是会在群里进行每天荐股。

事实上，关于荐股，广义上是 “投顾服务” ，由来已久。早在十年前就有内地公司只靠投顾服务就做到美股上市， 而现在的短视频平台直播热潮，只是投顾服务搭上短视频的东风。

前从业者东林（化名）向知危介绍， 之前投顾的获客方式主要还是打电话，买很多电话号码，然后一个个去推销， 获客效率很低，之后短视频兴起，传播效率大大提升， 现在都改成互联网平台投流的方式去获客了，不仅更精准，而且 ROI 也更高。

以行业知名公司九方智投为例，截至 2024 年 6 月 30 日，九方智投在多个互联网平台上营运的 MCN 账户共有 488 个，合计拥有约 4560 余万名粉丝。

东林早在四年前就已经是某炒股直播间的编导，那时候公司就已经搭建了上百个主播的直播矩阵，通过主播直播分析市场动态，吸引观众点小风车加机构的企业微信，然后统一转到销售那边，给分配资深的老师带着荐股，最后营销自家的投顾课程，买了课之后就跟传统的投顾顾问服务是一样的，服务周期内给你投资建议。

知危所在的那个主播群，就是处在荐股的阶段， 不是知危不想体验一下后面的投顾服务，只是 68800 元每年的价格让人望而却步。

这些导师们想你疯狂推销课程不是为了让你赚钱，而是 每卖一份课程，导师都可以按比例拿到课程售价的分成，有些能达到 10% 。

在群里， 每天都会播报老师的 “荐股战绩”，比如 “十一月以来，荐股十只，全部上涨”、“ 昨晚推荐的股票，今天直接涨停 ”、“ 前几天推荐的股票，已经三连板 ”。

不过，据知危观察， 所谓导师推荐的这些股票大多是跟着市场炒作方向的中小盘股，其中不乏妖股的存在，有的股票市盈率已达到 300，完全脱离基本面。

对于这种老师 “点石成金” 的现象，知危向东林询问： 这是否就是大家热议的 “短视频平台 + 游资” 模式主导的个股拉盘效应？大主播推荐哪支股票，大家一起买，所以它涨停了。次日早上盘前再吹一下昨天推的，刚进群的又去买，昨天买的顺利出货，形成脱离基本面的接力环境？

东林表示：“ 现在散户的合力是很强的，只要把盘面控制在比较小，市值流通股偏小的某些股票上面。全公司的老师每天全力去推 3 ~ 4 只股票，是能推到涨停的，这在四年前就可以做到了，更别说以现在那些短视频平台的日活，和那些公司积累的私域客户数量。”

或许正因如此，这次短视频平台们才在事情还没扩大之前，就选择了强监管这个赛道。

“ 不过短视频平台对财经方面的监管也是从松到严，然后再到松的。 最早的一批路子很野的，可能你没有从业资格证，没有投顾资质都能上，现在是必须在直播间标明公司名称和个人执业编号了。”

实际上， 哪怕是正规的投顾公司，也经常会面临处罚。原因无他，投顾行业经常会被投诉，比如有人交了大笔课程费，然后按老师的推荐买了股票却赔了，那他们不仅除了退款之外，他可能还会投诉到证监局，证监局就会对公司的牌照进行暂停展业的处罚。

不过，东林又补充道， “投顾公司也都有对策，像比较大的几家，当时手里都有好几块可用的牌照。”

到这里，我们要强调一个非常朴素的道理， 假如卖铲子的能自己挖到金矿，那它为何不自己挖金矿呢？

我们可以看一下做投顾生意的九方智投的近况， 2024 年上半年 6 个月的收入合计只有 8.98 亿元，并出现 1.74 亿元的亏损。

10 月股市热潮开始之后，九方智投的业绩开始水涨船高。据网上流传的国金（证券）计算机（行业分析师）的业绩跟踪数据，国庆后九方智投的周度订单分别为：

10.8-10.11 新增付费用户 3000 人， 新增订单 9000 万元；
10.14-10.18 新增付费用户 5000 人， 新增订单 1.5 亿元；
10.21-10.25 新增付费用户 9000+ 人， 新增订单 2+ 亿元；
10.28- ‍11.1 新增付费用户 10000+ 人， 新增订单 3+ 亿元。

四周的业绩预估，顶得上之前半年了，虽然业绩跟踪并不一定准确、订单也会有退单、订单转化为实际营收的比例也并不确定， 但这已足够推升九方智投的股价了。

从 9 月底至今，九方智投的股价翻了 3 倍多。