黄金已经是二次元的天下了！

万两黄金容易得，知心一个也难求。

林黛玉说出这句话之后根本想不到，当代人可以通过互联网交无数知心好友，但是黄金已经超过了 800 元 / 克。

出于好奇，小辣椒去各大金店逛了逛，结果发现现在的黄金饰品根本不是刻板印象里老土俗气的样子， IP 联名的风早就吹到了黄金行业。

早在今年 7 月，老凤祥联名高达 SEED 推出了 “黄金自由高达” 系列。

不是哥们，真有点汗流浃背了。

平时买高价模型都会被说 “镀金”，结果真有富哥用 88 万、8.9 万买高达模型，在家里随便一摆都是个首付。

但是别急， IP 联名不是旧时王谢堂前燕，最终目的都是飞入寻常百姓家。

大克重的黄金手办是有钱人的游戏，小克重的黄金饰品才是咱们普通人的主场。

咱们普通人在选择黄金饰品的时候，主打一个小而精，转运珠就是个必备选项。

黄金转运珠和 IP 联名强强联手，童年时期天马行空的想象可以轻松实现。

小时候希望能和哈利・波特并肩作战，长大后他变成手链主打陪伴。

《哈利・波特》作为一个世界级长寿大热 IP，一经发售就引起了众多讨论，行动力强的网友则是从种草到入手一气呵成，在社交平台上秀出了自己的实拍照片。

咱中国人就爱讲究个 “一家人整整齐齐”，在自己喜欢的 IP 面前也是，所有角色都要入手。

国民级 IP《甄嬛传》，IP 联名的价格就显得更加亲民了。

甄嬛小像足金卡片仅售 59 元，金子的含量为 0.002g，非常小众的价格和克重组合。

在互联网上谁不玩两句《甄嬛传》的梗啊，甄嬛小像这种推进剧情的关键道具，哪个 “甄学家” 看了不想囤几个当做送亲戚朋友的伴手礼。

甄嬛小像背后还印着 “信女但求富贵”，这句话直接戳中了网友们想搞钱的心。

据小辣椒不完全统计，《甄嬛传》联名黄金卡片光是在淘宝就销售出了 4000 多单。

黄金行业的 IP 联名并没有局限于大热的动漫或是影视 IP，游戏、文物、博物馆、文化类 IP 都是联名的重点合作对象。

周大生的国家宝藏联名系列，让热衷新中式风格的年轻人们纷纷为它的颜值买单。

总而言之，这些联名只有你想不到，没有黄金品牌们做不到。

可是为什么各大黄金品牌都开始做 IP 联名了呢？

其实是因为前阵子黄金涨的太猛，现在大家不太敢买了，大家感觉自己赚不到什么钱，只想多存钱。

在世界黄金协会的报告指出，2024 年 1 月至 9 月，中国金饰消费持续疲软，7 月金银珠宝零售额（主要是金饰）同比下降了 6%。

虽然买黄金可以理财、保值、升值，但是金价涨幅太大，很多消费怕自己高位接盘。

而且平时买三克的价格现在才能买一克，超出了预算。

因为这两点考虑，很多消费者持续观望黄金。

但是并不是所有人都不买黄金了，在萎缩的黄金市场里，年轻一代的消费力显得格外瞩目。

《2022 年中国黄金首饰行业洞察报告》中提到，从 2016 年到 2022 年，青年购置黄金的比例已从 16% 增长至 59%。

《京东 11.11 珠宝首饰消费观察》显示，2023 年 11.11 首周，26-35 岁消费者成交额占比为 56%，正在成为珠宝消费的主力军。

《2024 中国金饰零售市场洞察》显示，金饰仍占据中国珠宝零售的主力，18 至 34 岁的年轻消费者贡献了超过三分之一的销售额。

在这种情况下，黄金品牌选择与 IP 联名，是超高性价比的破局之法。

各大黄金品牌轮流登场，都想通过 IP 的国民度和讨论度实现破圈，促进年轻消费者购买。

《周大生珠宝股份有限公司 2023 年年度报告全文》中就有提到过 IP 联名问题

然而一款 IP 联名的诞生并不轻松，根据小辣椒的采访得知，一款 IP 联名产品从有合作意向到上市， 可谓消耗巨大。

比如购买联名 IP 的版权费，黄金品牌的人力、沟通、设计、采购、生产等成本，还有三个月到一年的时间成本。

但是 IP 联名更像是一场豪赌，赌输了就是成本巨大、损失惨重；赌赢了就是名利双收，盆满钵满。

赌赢的 IP 联名款利润有多高呢？

只要你仔细观察这些金饰就会发现，现在的黄金饰品大多是 “一口价”，即是 “按件算钱”，而非传统的 “按克算钱”。

总价减去 806 * 克重 + 工费，剩下的都是溢价带来的利润。

花了两克的价格才能买到一克黄金，谁说 IP 联名不是一门好生意。

8g 的黄金工费高达 967 元

除了一口价黄金的溢价，黄金品牌门店里往往都提供串珠编绳服务，方便消费者搭配和佩戴自己购买的黄金饰品。

几根彩线、批发价几毛的玻璃珠、搭配上店员几分钟的手工。

这些就会收取消费者 50-300 以上的费用，这利润率可比卖你黄金高多了。

青丝编绳，有永结同心的寓意

虽然 IP 联名的爆款有超高的利润，但是 “赌输了” 三个字才是黄金品牌的常态。

周大生与和平精英联名的转运珠，在天猫旗舰店的销售额仅有 24 个。

而周生生与海贼王的联名耳饰，在天猫旗舰店的销售额仅有 8 个。

输赢不定的 IP 联名，在成本和整体销售额面前，显得杯水车薪。

金价持续上升，反而让黄金市场更加萎缩。

黄金的购买和回收差价高达 200 元 / 克：购买时是 800 元 / 克还不含手工费的黄金，回收价格却刚刚突破 600 元 / 克 。

消费者捂紧钱包，拒绝被剧烈波动的黄金市场割韭菜。

在周大福发布 2024 年三季度财报中显示，本季度零售值同比下降 21%，减少 230 个珠宝零售点。

周生生在今年上半年，集团整体零售额同比下滑了 13%，减少 22 家门店。

六福珠宝 2024 年第三季度整体零售收入按年下跌 25%；本季净减少 76 间店铺。

金店打折促销也难以吸引消费者

然而面对关门潮和白热化的竞争市场，黄金品牌们只能硬着头皮继续卷设计，用 IP 联名的方式留住年轻人，想要让他们为情怀或是颜值买单。

部分黄金品牌联名汇总

虽然年轻人们爱买黄金，但是架不住高昂的金价和 IP 联名离谱的溢价。

不管有多喜欢这款 IP，心里的小算盘也打得噼里啪啦响。

消费能力下降，市场萎缩，黄金品牌搞 IP 联名，这三者之间形成了奇怪的恶循环，黄金品牌在循环中只能边熬边想新的解决办法。

金店想要掏年轻人的口袋，失败了；可是年轻人攒下了很多钱吗？也不见得。

在飙升的金价和放缓的收入面前，究竟谁才是赢家呢？我不知道。

夹在金店和金价中间的年轻人们，又何止是夹在这两个之间。

他们只能想尽办法留住一切有用的东西，增加自己的重量和底气，让自己能够在夹缝中多一些喘息。

可是他们用尽全力所拥有的，在时代的种种夹缝面前，可能不足一克。

来源：差评