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当工作人员的大部分劳动是无效的甚至是负值的时候,肯定是不可持续的

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@龚文祥:那么,我们具体来看,首先一个,大家比较关注的头部主播的 618 业绩。

现在已经公布了,去年的 618 和今年的 618 对比:

广东夫妇去年 4.5 亿,今年 6114 万,暴跌 86.4%;珂儿去年 1.11 亿,今年 1292.3 万,暴跌 88.46%;潘雨润去年 2952 万,今年 674 万,暴跌 77%。

基本平均下降了 80% 的趋势。

今年的李佳琦 618 带货数据,也比去年少了一半。

包括辛巴,小杨哥,董宇辉,这些头部的主播,至少都下滑了 50%。

贾乃亮,在这次 618,成为了唯一的亮点,也是销量最大。

但是,他的母公司遥望,因为是一家上市公司,签约了几十位明星,被爆出来,花了 23 亿买抖音直播的流量,结果导致公司亏损严重。

即使有几十位明星做直播带货,公司一年亏损数额几十个亿。

2、退货率

还有一个大家关心的数据,就是退货率。

《2020 年中国直播电商行业研究报告》的数据:直播电商平均退货率为 30%-50%,高于传统电商退货率的 10%-15%。

有抖音女装品牌透露,她的抖音店铺退货率为 40%,算是行业内偏低的水平,一些店铺退货率能高达 70%-80% 左右。

比如说,抖音头部女装店罗拉密码,前几天直接宣告停播、闭店,直接放弃 618 大促期间赚钱的机会。

他在抖音有 500 万粉丝,而且是全部都是购物粉,但是大家知道,抖音电商女装的退货率是 80%,然后加上投流付费,要 35%。

所以即使她做到几十亿的销售额,是抖音女装电商的第一名,也亏损倒闭了。

我看了柴公子的一个文章数据,他说:

他在杭州认识一个女装大佬,一年干 30 多亿,向他透露,抖音一天最高峰 8000 多万,但是退货达到 5000 多万。

这也是中国第一次在消费降级、经济下滑成为共识,在白领拼多多化的背景下,弄的 618,战况就是这么惨烈。

@冈瓦纳: 如果哪些退货率是真的,那么,这个销售形式根本就构不成一个生意,不管你毛利多高。当工作人员的大部分劳动是无效的甚至是负值的时候,肯定是不可持续的。

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