@阑夕:这篇文章前两天圈内挺热,我看到比较晚,蛮有意思。
文章说 Kimi 以一己之力,让其他 AI 公司都投不起 B 站了。
Kimi 把 B 站的投放 CPA 抬到了 30 多块钱,相当于 30 块钱买一个注册用户。
其他 AI 公司抱怨的是,Kimi 这么干之后,水涨船高让友商都跟不起了。由此贡献了「AI 时代,商业化最成功的是 B 站」这样的金句,伤害性直逼「5G 最大的受益者是 B 站的某 UP 主」⋯⋯
哈哈哈,太有意思了。
就我知道的,Kimi 竞价高不假,但它只是 AI 行业的赛道之一,行行大路通罗马。AI 视频、AI 绘图、AI 陪伴、AI 办公这些都和 Kimi 没有直接竞争关系,这意味着投放人群、投放策略并不一致。
据说今年第二季度,B 站的 AI 行业广告主涨幅还是在三位数以上。Kimi 预算开闸,或许也是受到了供给拥堵的影响,它又不是地主家的傻儿子,能出 20 块钱偏要给 30 块。
还有就是,AI 产品的运营指标,留存比转化重要太多,过去一年多来,有太多的刷屏名字都是过把瘾就死,用户来得快,跑得更快,Kimi 投得起,必然是因为它能留住人。
B 站的内容生态,很适合做留存和心智。如果只把 B 站当成流量池去大力出奇迹,就必然会得到 Kimi 不讲武德的结论。也有友商用不同的投放策略而非卷高价,在 B 站拿用户。
在我看来,AI 的竞争还出于抢心智阶段,就像很多技术博主这段时间都在为 Claude 背书,各种揶揄 CahtGPT 不思进取,相比之下 Claude 好用太多,新王当立。
结果一看 Similarweb 的半年数据,Claude 是涨了不少,但抢的全是 Gemini 的份额,ChatGPT 依然稳得不行,另有信用卡平台的佐证,ChatGPT 憋大招的期间,续费也没怎么掉。
这就是占领心智的价值。
说「B 站成了最大赢家」,这只能说是 B 站的收成而非躺赢,年轻好学的用户群像,对新技术的接受能力,高活跃度的讨论欲望。
Kimi 重视 B 站的做法,其实很像当年的米哈游,米哈游也把二游的天花板狠狠往上顶了一大截。
其他的 AI 公司光是眼馋月之暗面是没用的,广撒网也未必是唯一的方法论,这对它的压力也很大。大家都在尝试开发出更加精准和经济性的引流模式,金矿埋在里面,铲子各有不同,就,各凭本事了。
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